一、关键词选择不当

很多沈阳企业在百度推广中直接使用行业大词（如”沈阳装修”“沈阳培训”），这类关键词竞争激烈、点击单价高，且用户搜索意图不明确。建议采用”长尾词+地域”组合（如”沈阳铁西区二手房装修公司”“沈阳CPA考试培训周末班”），并利用百度后台的”关键词规划师”工具挖掘高转化低竞争词。

二、落地页体验差

常见问题包括：

• 页面加载速度超过3秒（东北地区冬季网络波动大）
• 表单字段超过5个或需强制注册
• 缺乏成功案例、资质证明等信任元素 解决方案：采用”首屏卖点+中间证据+底部转化”结构，加入本地化元素（如沈阳地标建筑实景图），设置在线客服系统（建议使用53客服等本地服务商）。

三、账户结构混乱

调研显示，沈阳中小企业的百度账户平均只有2-3个推广计划。科学的账户结构应包含：

1. 品牌计划（保护自有品牌词）
2. 核心业务计划（按产品/服务分类）
3. 竞品计划（针对竞争对手关键词）
4. 地域计划（区分和平/沈河/浑南等区域）

四、缺乏数据监测

超过60%的沈阳企业仅查看消费和点击量。必须建立完整的数据追踪体系：

• 安装百度统计代码
• 设置转化目标（咨询、留电、下单）
• 每周分析”搜索词报告”剔除无关流量

五、行业特性被忽视

沈阳作为老工业基地，B2B企业推广需注意：

• 决策周期长（建议使用百度爱采购配合推广）
• 专业术语多（如”数控车床”要区分沈阳机床厂型号）
• 淡旺季明显（机械行业3-5月为投放黄金期）

优化建议

1. 实施”3+1”测试法：每周测试3组新创意+1个新落地页
2. 参加百度辽宁分公司举办的线下培训（每年3/6/9月免费场次）
3. 结合抖音同城号打造”搜索+信息流”组合拳

案例：某沈阳暖通公司通过优化关键词结构+落地页改造，3个月内获客成本从280元降至175元，转化率提升67%。

如需具体行业解决方案，可联系沈阳市和平区青年大街的百度授权服务商进行免费账户诊断（需提前预约）。