一、开场白与破冰技巧

作为沈阳地区的百度推广员，一个专业的开场白至关重要。”您好，我是百度推广沈阳服务中心的XXX，我们注意到贵公司在网络推广方面还有很大提升空间，今天特意为您准备了几套适合本地企业的推广方案。”这样的开场既表明了身份，又直接切入客户需求。

针对沈阳本地企业特点，可以加入地域元素：”我们服务过沈阳铁西区的XX机械、浑南新区的XX科技等多家本地企业，帮助他们平均提升了30%的咨询量。”用真实案例增强说服力。

二、需求挖掘话术

推广员应通过提问了解客户真实需求：”请问贵公司目前主要通过哪些渠道获客？”“最近半年网络咨询量如何？”避免直接推销产品，而是先做”顾问”。

针对不同行业调整话术重点：对制造业客户强调”精准获客”，对服务业突出”本地流量”，对电商则侧重”转化率提升”。例如：”张总，像您这样做机床设备的企业，最需要的是精准找到采购负责人，我们的搜索推广可以帮您锁定行业关键词。”

三、异议处理技巧

当客户表示”费用太高”时，可以这样回应：”您可以把这笔投入看作是在互联网上开了一家永不关门的店铺，相比实体店的租金人工，这个投资回报率要高得多。”

针对”效果不确定”的担忧：”我们提供详细的数据报告，前三个月还会安排专属优化师每周跟进，确保您看到实实在在的咨询量增长。”

四、促成签约话术

使用限时优惠策略：”本月我们针对沈阳企业有个特别扶持计划，现在签约可以享受首月服务费减免。”同时强调服务保障：”我们沈阳本地有20人的服务团队，随时响应您的需求。”

结束时留下钩子：”王经理，我明天下午正好要去铁西见另一个客户，方便的话我可以带上方案书当面给您讲解细节？”

五、后续跟进话术

对于犹豫的客户，采用温和跟进：”李总，上次提到的关键词方案我们又做了优化，新增了几个沈阳本地的高转化词，您看什么时间方便我给您详细说明？”

定期提供价值：”这是我们整理的沈阳地区行业搜索报告，发现您这个品类近期搜索量增长了15%，建议我们可以就此深入聊聊。”

优秀的推广话术不是固定模板，而是基于对客户需求的深刻理解。沈阳地区的推广员应当熟悉本地产业特点，将百度推广产品优势转化为客户能感知的具体利益，用专业和真诚赢得信任。